平台基因属性不同，入局直播电商的商业变现模式也不相同，从载体到内容形式，直播正经历着更多的变化。直播的变现主要有用户打赏、承接广告、导购模式、内容付费、游戏付费、企业宣传等模式。比如，在真人出镜的前提下，主播可以通过展示自己能力、发挥自身优势与用户互动，获得用户打赏，并通过与平台分成获得收入。

对于直播电商平台，主要的商业变现模式为导购模式，在收益分成方面，电商直播以CPS（按成交额收费）模式为主，MCN与主播、流量平台、电商平台共同分成，长期来看平台方具备最强的收割能力。